Dirigir una empresa propia es una piedra angular del sue\u00f1o americano. Quienes tienen una idea empresarial \u00fanica y la cantidad adecuada de impulso y capital tienden a crear su propia empresa desde cero, mientras que otros prefieren entrar en el mundo empresarial comprando una franquicia bien establecida.<\/p>\n
Una franquicia consiste b\u00e1sicamente en abrir una tienda utilizando el nombre y los recursos de una marca establecida para obtener ganancias. Una cadena de comida r\u00e1pida es un ejemplo de franquicias, desde McDonald’s hasta Burger King. Por lo general, la persona que dirige el negocio, es decir, el franquiciado, tiene que pagar una cuota inicial a la marca para que sus operaciones funcionen con normalidad y proporcionen los suministros necesarios.<\/p>\n
Existen dos tipos de franquicias: de producto y nombre comercial o de formato empresarial. En la primera, el franquiciado adquiere el derecho sobre el nombre y la marca de la empresa original. En este caso, vamos a hablar del formato empresarial, en el que el franquiciador ofrece productos y servicios completos.<\/p>\n
El atractivo de una franquicia de formato comercial es comprensible. La franquicia permite a los aspirantes a empresarios iniciar un nuevo negocio sin correr el mismo nivel de riesgo que una empresa nueva. Se puede cambiar de carrera f\u00e1cilmente cuando se cambia de sector, algo que ahora es habitual para la mayor\u00eda de los empresarios. Este beneficio es excelente para las personas que buscan un nuevo comienzo y aprender de sus predecesores.<\/p>\n
El negocio ya est\u00e1 establecido. Hay muy poco terreno que un empresario novato pueda explorar. La marca, las tradiciones operativas y los productos o servicios ya est\u00e1n establecidos, junto con los clientes fieles a la marca. Lo \u00fanico nuevo es la ubicaci\u00f3n.<\/p>\n
Ya existen relaciones comerciales clave. La mayor\u00eda de los franquiciadores tienen relaciones existentes con proveedores, distribuidores y empresas de marketing, de las cuales el nuevo franquiciado puede beneficiarse mientras aprende los trucos del negocio. Pueden saber cu\u00e1ntos productos pedir y qu\u00e9 publicidad utilizar para las nuevas campa\u00f1as. Tambi\u00e9n pueden determinar cu\u00e1l es el precio justo que deben pagar por los suministros que necesitan y c\u00f3mo obtener ganancias.<\/p>\n
Existe un sistema de apoyo. El nuevo propietario de una empresa tiene mucho que aprender y los errores pueden tener graves consecuencias. Muchos franquiciadores, para preservar la integridad de su marca, preparan a los franquiciados para el \u00e9xito capacit\u00e1ndolos sobre c\u00f3mo gestionar adecuadamente las ventas, las compras, la publicidad y m\u00e1s. Todos se benefician si el nuevo franquiciado logra obtener ganancias. Por lo tanto, tienen el mayor incentivo.<\/p>\n
Una financiaci\u00f3n m\u00e1s sencilla te ayuda a empezar . Cuando est\u00e1s comprando una franquicia, conseguir el capital necesario suele ser m\u00e1s f\u00e1cil. Una marca establecida y una infraestructura existente hacen que la empresa sea menos riesgosa para los inversores.<\/p>\n
Tambi\u00e9n puede abrir la tienda antes y empezar a generar ingresos. Las franquicias tardan menos tiempo en abrirse que las empresas unipersonales, y normalmente requieren un a\u00f1o como m\u00e1ximo. Por el contrario, una empresa unipersonal puede tardar m\u00e1s de un a\u00f1o en empezar, si no se cuenta con un modelo adecuado. El tiempo es dinero en diversas industrias y es mejor ser eficiente que no hacerlo.<\/p>\n
Crear una franquicia tambi\u00e9n tiene sus desventajas. No todos los emprendedores quieren estar atados a un acuerdo o renunciar a su control creativo. Quieren ser due\u00f1os de su negocio y hacer cambios cuando lo consideren necesario.<\/p>\n
El franquiciado carece de libertad y flexibilidad. Los franquiciados tienen poco o ning\u00fan control sobre la gesti\u00f3n de su nuevo negocio. Las normas que rigen su funcionamiento est\u00e1n claramente descritas en el contrato de franquicia. Esto significa que introducir nuevas ideas o pol\u00edticas m\u00e1s eficientes es m\u00e1s dif\u00edcil, especialmente con la letra peque\u00f1a del contrato.<\/p>\n
Mayor riesgo de da\u00f1o a la reputaci\u00f3n. Si un franquiciado hace algo que da\u00f1e la reputaci\u00f3n de la marca, todos los dem\u00e1s que hayan invertido en el mismo negocio podr\u00edan verse perjudicados y perder ventas como resultado.<\/p>\n
En el peor de los casos, el franquiciado puede incluso convertirse en un chivo expiatorio. Este riesgo se vuelve mayor cuando se trata de internacionalizarse. McDonald’s lo aprendi\u00f3 de la peor manera con Francia. Hab\u00edan abierto varios restaurantes en los a\u00f1os 70 y le quitaron todos menos dos al franquiciado, Raymond Dayan, con el argumento de que no cumpl\u00eda con los est\u00e1ndares de limpieza. Raymond Dayan termin\u00f3 en una batalla legal con la corporaci\u00f3n por incumplimiento de contrato, en parte porque cre\u00eda que eso lo hab\u00eda convertido en chivo expiatorio. Perdi\u00f3 el caso y McDonald’s tard\u00f3 unos a\u00f1os m\u00e1s en ganarse a los consumidores franceses.<\/p>\n
Las ganancias compartidas tambi\u00e9n implican que puede haber pocos beneficios financieros para el franquiciado en determinados momentos . Los franquiciadores esperan que sus franquiciados les remitan un porcentaje de todas las ganancias a cambio del privilegio de representar su marca. Esto puede suponer un desaf\u00edo financiero durante los per\u00edodos en que las ventas son bajas.<\/p>\n
Vinculado a determinadas asociaciones. Cuando se gestiona una franquicia, por lo general se exige utilizar la red de suministro de la franquicia, lo que significa que no existe la opci\u00f3n de trabajar con proveedores m\u00e1s baratos para mantener bajos los costos. Eso puede generar un riesgo de oligopolio o de tener que pagar precios m\u00e1s altos si el proveedor sabe que tiene un acuerdo exclusivo.<\/p>\n
Como todas las formas de negocio, gestionar una franquicia tiene sus ventajas y desventajas. Debe tener en cuenta cada una de ellas, junto con sus propios objetivos comerciales, antes de decidir si ser franquiciado es lo adecuado para usted.<\/p>\n
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