La venta de una empresa suele requerir una ronda justa de negociaciones. El vendedor quiere recibir el valor total de su empresa, mientras que el comprador desea pagar un precio justo por los activos y las pólizas. Una vez que el vendedor y el comprador han llegado a un acuerdo sobre los términos básicos de la venta de una empresa, el siguiente paso suele ser que el comprador envíe una carta de intención de comprar la empresa.
Una carta de intención (LOI) es un acuerdo escrito sobre la compraventa. Es el primer paso formal del proceso de compra, ya que establece las condiciones y los términos del acuerdo entre las dos partes.
¿Es vinculante una carta de intención?
No, no lo son, a menos que el acuerdo tenga un efecto vinculante escrito en la letra pequeña. Las cartas de intención suelen ser acuerdos no vinculantes que permiten al comprador examinar más de cerca los gastos, los ingresos y las operaciones de una empresa antes de redactar un contrato formal. Por lo general, esto representa los términos de la compra y lo que el comprador puede necesitar del vendedor para realizar su debida diligencia antes de seguir adelante con un contrato oficial.
Una vez que el vendedor firma la carta de intención y el comprador realiza la diligencia debida, el acuerdo se transforma en un contrato legalmente vinculante. Aunque la carta de intención no es vinculante, indica al vendedor que el comprador tiene interés en establecer los términos para la compra del negocio. Esto es particularmente cierto si la carta de intención requiere un depósito en nombre del comprador. También se puede incluir una cláusula de no compra por un período de tiempo específico para eliminar las preocupaciones del comprador sobre la competencia por ofertas.
Carta de intención de compra
La carta de intención también puede brindar al comprador la oportunidad de realizar la debida diligencia al obtener la información relevante que necesita. Dicha información puede incluir el valor de los activos. También puede resultar más fácil conseguir financiación para la empresa, lo que puede facilitar las cosas tanto al comprador como al vendedor. Las disposiciones básicas de una carta de intención incluyen el alcance de la empresa, como la estructura del acuerdo, la exclusividad, los términos y condiciones y las obligaciones.
También se pueden detallar los plazos en los que se completará el contrato y el acuerdo. Siempre se debe mencionar en la carta de intención que se trata de un documento no vinculante y que siempre será reemplazado por el contrato de compraventa más formal y legalmente vinculante. Incluya disposiciones que establezcan que se trata de un contrato no vinculante en términos claros y concisos.
Modelo de carta de intención
La carta de intención nombra primero al vendedor, al comprador y a la empresa que va a transferir la propiedad. El objetivo es lograr claridad de buena fe para que los términos queden establecidos antes de que el contrato de compra se haga oficial.
Supongamos que usted es el comprador B que vende al vendedor S y que el negocio es una tienda minorista de paraguas antiguos. Los términos se presentarían de la siguiente manera:
- Comprador: B
- Vendedor: S
- Negocio: Paraguas Vintage de B
- Precio de compra del negocio
- Activos incluidos en la compra: terrenos, equipos, vehículos
- Pago – El precio total de pago por los paraguas antiguos y los activos de B
- Financiación – Préstamos, capital, capital social
- Efecto vinculante: utilice esta opción únicamente si desea que el acuerdo sea vinculante. Le recomendamos que no la utilice si desea mantener abiertas las negociaciones y que siempre consulte la letra pequeña si es el comprador.
- Fechas necesarias: la fecha de cierre, cuándo vence o finaliza la oferta y los horarios de las reuniones con el vendedor.
- Due Diligence – Cómo se implementará
- Satisfacción del comprador
- Los términos adicionales pueden incluir acuerdos potencialmente vinculantes sobre detalles de compra, montos de depósito y suposiciones adicionales que no se hayan establecido en los detalles anteriores. Siempre revise el acuerdo para asegurarse de que sea justo para ambas partes.
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