Cuando la gente común habla de expansión de negocios, a menudo se asocian las franquicias y las licencias. Sin embargo, existen algunas diferencias clave que ambas partes deben tener en cuenta al participar en este tipo de transacciones comerciales. La principal contrapartida entre ambas es el apoyo infraestructural que recibe como franquiciado frente a la libertad operativa que se le otorga a los licenciatarios.
El franquiciador ofrece a los franquiciados grandes posibilidades de éxito en su emprendimiento al instituir prácticas comerciales comprobadas, mientras que el licenciante permite que ambas partes prosperen de manera independiente. Los restaurantes de comida rápida y otros tipos de cadenas de restaurantes son ejemplos comunes de franquicias. Sin embargo, no es raro que las grandes corporaciones multinacionales, como Starbucks, tengan una combinación de ambas.
Franquiciamiento
Las empresas con una marca bien establecida suelen buscar expandirse alquilando franquicias a franquiciados responsables. A cambio de mantener un control estricto sobre el franquiciado, el franquiciador les brindará un amplio apoyo, como la ubicación de un local para una tienda física, la capacitación de los nuevos empleados y otras formas. Esta es una forma habitual de que las grandes empresas se expandan a nuevos territorios.
Licencias
Una vez que usted u otra persona identifiquen la marca deseada, se realizará un pago inicial por las tarifas de licencia, además de un acuerdo que especifique los montos futuros de regalías. Un licenciatario típico, en la mayoría de los casos, es una empresa establecida que busca expandir su línea de productos. El licenciante puede conservar ciertos derechos, como el derecho a la inspección periódica del uso de la marca. Sin embargo, el licenciante tiene limitaciones en las formas en que puede ejercer control sobre las operaciones diarias del licenciatario.
Licencias y franquicias en la práctica
Digamos que, mientras haces las compras navideñas para tu hija pequeña, ves un bonito pijama con la imagen de Ariel, de La Sirenita, una película de Disney. ¿Crees que Disney posee y gestiona una fábrica de ropa que produce prendas como ese pijama, o hay miles de fábricas en todo el mundo autorizadas para fabricar prendas de Disney? La opción más inteligente es la segunda, y Disney no se convirtió en una empresa multimillonaria por accidente.
Desde la película original de 1989, La Sirenita se ha convertido en una franquicia mediática. En la actualidad existen numerosos videojuegos, secuelas de películas, programas de televisión derivados, una actuación en directo y otras obras derivadas. La esencia de estas obras está incluida en la franquicia de La Sirenita, que está estrictamente controlada.
¿Cuál es el adecuado para usted?
Tanto las franquicias como las licencias pueden ser importantes beneficios económicos para las empresas. Sin embargo, es importante que ambas partes sean específicas sobre el nivel de control que desean tener al decidir iniciar una ampliación del negocio original. De lo contrario, existe la posibilidad de que se presenten litigios que alteren la relación comercial. Asegúrese de que un equipo legal experimentado revise todos los detalles de su negocio hoy mismo llamándonos al (305) 985-4574.
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