Al igual que cualquier compra importante que implique cuatro o más cifras, la compra de una empresa existente debe realizarse tras una gran cantidad de investigación, reflexión y consideración. ¿Cuáles son las cosas que la gente suele dejar de hacer en esta situación? Estos son los 5 errores principales:
No hacer la debida diligencia. Probablemente hayas oído hablar del término “diligencia debida”. En el mundo legal, en particular cuando se trata de la adquisición de activos, “diligencia debida” significa que debes revisar el negocio de arriba a abajo. Al igual que llevas un auto usado a un mecánico para que lo inspeccione antes de comprarlo, debes verificar la salud del negocio antes de comprarlo. Mira cosas como los balances, las listas de clientes, las cuentas por cobrar, las cuentas por pagar y las proyecciones para comenzar con tu debida diligencia preliminar.
No hacer suficientes preguntas (o las correctas) . Este es el momento de hacer tantas preguntas como se le ocurran para evaluar lo que está comprando. Las preguntas deben incluir preguntas como «¿cuáles son las proyecciones de crecimiento del negocio?», junto con otras más específicas, como «¿por qué está vendiendo?». Tampoco tenga miedo de preguntar sobre posibles problemas. Es fundamental saber lo que está comprando, lo bueno y lo malo.
No confiar en su instinto . Incluso si no sabe nada sobre un área de negocios en particular, sus instintos siguen siendo muy valiosos a la hora de tomar una decisión sobre cómo proceder. Si su instinto le dice que algo no está bien, escúchelo. Haga más preguntas, investigue más, contrate a un profesional para que investigue por usted si es necesario. Sobre todo, no ignore esa sensación. Es probable que haya algo detrás. Tal vez el vendedor esté siendo cauteloso al brindar información sobre una cuenta que no ha pagado en seis meses. O tal vez no esté siendo particularmente franco con la información o no se comunique con usted de manera oportuna. Estos podrían no ser nada, o podrían ser señales de alerta muy importantes. Haga un seguimiento de ellos.
No se deje llevar por las emociones . Sin embargo, hablando de instintos, las emociones no deberían ser lo que manda. Si ha estado decidido a comprar un negocio de peluquería canina con camión móvil incluido y, por arte de magia, aparece uno a la venta al precio justo, no descarte la precaución y hágalo. Comprar un negocio es una gran inversión de recursos, tiempo y dinero, y no debería depender únicamente del hecho de que le guste el logotipo de la empresa y sepa lo fantástico que se verá estampado en todo tipo de productos.
No involucrar a un abogado desde el principio . Es posible que los abogados no sepan mucho sobre el negocio de peluquería canina, pero saben muchísimo sobre cómo comprar empresas y mantenerse protegido al mismo tiempo. Un buen abogado puede brindarle muchos consejos y orientación sobre cuestiones como la celebración de cartas de intención, los términos del contrato, las opciones para incorporar y otras cosas que lo ayudarán a mantenerse protegido mientras se aventura en el nuevo mundo de la peluquería canina.
Si está pensando en comprar un negocio, es hora de llamar a Trembly Law Firm.