Dirigir una empresa propia es una piedra angular del sueño americano. Quienes tienen una idea empresarial única y la cantidad adecuada de impulso y capital tienden a crear su propia empresa desde cero, mientras que otros prefieren entrar en el mundo empresarial comprando una franquicia bien establecida.
Una franquicia consiste básicamente en abrir una tienda utilizando el nombre y los recursos de una marca establecida para obtener ganancias. Una cadena de comida rápida es un ejemplo de franquicias, desde McDonald’s hasta Burger King. Por lo general, la persona que dirige el negocio, es decir, el franquiciado, tiene que pagar una cuota inicial a la marca para que sus operaciones funcionen con normalidad y proporcionen los suministros necesarios.
Existen dos tipos de franquicias: de producto y nombre comercial o de formato empresarial. En la primera, el franquiciado adquiere el derecho sobre el nombre y la marca de la empresa original. En este caso, vamos a hablar del formato empresarial, en el que el franquiciador ofrece productos y servicios completos.
Ventajas de la franquicia
El atractivo de una franquicia de formato comercial es comprensible. La franquicia permite a los aspirantes a empresarios iniciar un nuevo negocio sin correr el mismo nivel de riesgo que una empresa nueva. Se puede cambiar de carrera fácilmente cuando se cambia de sector, algo que ahora es habitual para la mayoría de los empresarios. Este beneficio es excelente para las personas que buscan un nuevo comienzo y aprender de sus predecesores.
El negocio ya está establecido. Hay muy poco terreno que un empresario novato pueda explorar. La marca, las tradiciones operativas y los productos o servicios ya están establecidos, junto con los clientes fieles a la marca. Lo único nuevo es la ubicación.
Ya existen relaciones comerciales clave. La mayoría de los franquiciadores tienen relaciones existentes con proveedores, distribuidores y empresas de marketing, de las cuales el nuevo franquiciado puede beneficiarse mientras aprende los trucos del negocio. Pueden saber cuántos productos pedir y qué publicidad utilizar para las nuevas campañas. También pueden determinar cuál es el precio justo que deben pagar por los suministros que necesitan y cómo obtener ganancias.
Existe un sistema de apoyo. El nuevo propietario de una empresa tiene mucho que aprender y los errores pueden tener graves consecuencias. Muchos franquiciadores, para preservar la integridad de su marca, preparan a los franquiciados para el éxito capacitándolos sobre cómo gestionar adecuadamente las ventas, las compras, la publicidad y más. Todos se benefician si el nuevo franquiciado logra obtener ganancias. Por lo tanto, tienen el mayor incentivo.
Una financiación más sencilla te ayuda a empezar . Cuando estás comprando una franquicia, conseguir el capital necesario suele ser más fácil. Una marca establecida y una infraestructura existente hacen que la empresa sea menos riesgosa para los inversores.
También puede abrir la tienda antes y empezar a generar ingresos. Las franquicias tardan menos tiempo en abrirse que las empresas unipersonales, y normalmente requieren un año como máximo. Por el contrario, una empresa unipersonal puede tardar más de un año en empezar, si no se cuenta con un modelo adecuado. El tiempo es dinero en diversas industrias y es mejor ser eficiente que no hacerlo.
Desventajas de una franquicia
Crear una franquicia también tiene sus desventajas. No todos los emprendedores quieren estar atados a un acuerdo o renunciar a su control creativo. Quieren ser dueños de su negocio y hacer cambios cuando lo consideren necesario.
El franquiciado carece de libertad y flexibilidad. Los franquiciados tienen poco o ningún control sobre la gestión de su nuevo negocio. Las normas que rigen su funcionamiento están claramente descritas en el contrato de franquicia. Esto significa que introducir nuevas ideas o políticas más eficientes es más difícil, especialmente con la letra pequeña del contrato.
Mayor riesgo de daño a la reputación. Si un franquiciado hace algo que dañe la reputación de la marca, todos los demás que hayan invertido en el mismo negocio podrían verse perjudicados y perder ventas como resultado.
En el peor de los casos, el franquiciado puede incluso convertirse en un chivo expiatorio. Este riesgo se vuelve mayor cuando se trata de internacionalizarse. McDonald’s lo aprendió de la peor manera con Francia. Habían abierto varios restaurantes en los años 70 y le quitaron todos menos dos al franquiciado, Raymond Dayan, con el argumento de que no cumplía con los estándares de limpieza. Raymond Dayan terminó en una batalla legal con la corporación por incumplimiento de contrato, en parte porque creía que eso lo había convertido en chivo expiatorio. Perdió el caso y McDonald’s tardó unos años más en ganarse a los consumidores franceses.
Las ganancias compartidas también implican que puede haber pocos beneficios financieros para el franquiciado en determinados momentos . Los franquiciadores esperan que sus franquiciados les remitan un porcentaje de todas las ganancias a cambio del privilegio de representar su marca. Esto puede suponer un desafío financiero durante los períodos en que las ventas son bajas.
Vinculado a determinadas asociaciones. Cuando se gestiona una franquicia, por lo general se exige utilizar la red de suministro de la franquicia, lo que significa que no existe la opción de trabajar con proveedores más baratos para mantener bajos los costos. Eso puede generar un riesgo de oligopolio o de tener que pagar precios más altos si el proveedor sabe que tiene un acuerdo exclusivo.
Como todas las formas de negocio, gestionar una franquicia tiene sus ventajas y desventajas. Debe tener en cuenta cada una de ellas, junto con sus propios objetivos comerciales, antes de decidir si ser franquiciado es lo adecuado para usted.
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