A las grandes franquicias, como McDonald’s, Subway y H&R Block, les resultaría muy difícil, desde los niveles más altos, examinar y aprobar individualmente a cada franquiciado. En cambio, la gerencia de las corporaciones de franquicias encuentra formas de hacer que la apertura y operación de nuevas sucursales sea más eficiente. Una forma de hacerlo es encontrar franquiciados individuales que puedan administrar varias sucursales a la vez; a estos franquiciados se los conoce como franquiciados multiunidad.
Otra forma en que las empresas franquiciadoras pueden delegar ciertas actividades de nivel básico es reclutando, capacitando y empleando a franquiciados maestros, a quienes a veces se les denomina representantes de área o subfranquiciadores. Los franquiciados maestros funcionan como un canal entre los franquiciados potenciales en un territorio determinado y el franquiciador maestro. El franquiciador maestro otorga cierto control operativo y discreción a los franquiciados maestros.
Por ejemplo, supongamos que una empresa de franquicia ha celebrado un contrato con un franquiciado principal cuyo territorio comprende los límites de la ciudad de Coral Gables. Cualquier franquiciado que desee abrir un local de esa franquicia en Coral Gables debe hacerlo a través de ese franquiciado principal. El contrato de franquicia seguirá siendo aprobado por el franquiciador principal, pero gran parte del trabajo pesado lo habrá realizado el franquiciado principal.
¿Qué obtienen los franquiciados maestros a cambio?
El contrato de franquicia maestra establecerá el monto de cada flujo de ingresos que se asignará al franquiciado principal. Por lo general, el subfranquiciador recibirá una parte de la tarifa de franquicia y de los ingresos por regalías. Volvamos al caso del franquiciado principal que trabaja en Coral Gables. Este franquiciado principal tiene derecho al 40 por ciento de cada tarifa de franquicia y de los ingresos por regalías en su región.
Por lo tanto, si la tarifa de franquicia para cada ubicación es de $50,000, ella recibirá $20,000. Digamos que la ubicación insignia de Coral Gables genera alrededor de $2,500,000 por año. Los ingresos por regalías se establecen en el cinco por ciento de esos ingresos, que son $125,000. El franquiciado principal se llevará a casa $50,000 como su parte de los ingresos por regalías.
Desafíos de la franquicia maestra
En comparación con un franquiciado de una sola unidad (y muchos franquiciados de varias unidades), un franquiciado maestro debe comprometer una cantidad significativa de capital por adelantado. Esta cantidad a veces puede ser de hasta $100,000. Además del monto del capital inicial, el contrato de franquicia maestra es complejo; los problemas legales que surgen de ese tipo de contrato no son infrecuentes.
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