Una de las consideraciones más importantes que los posibles franquiciados deben tener en cuenta al negociar y firmar los contratos pertinentes es el territorio de su franquicia. Cuando opera como una sola ubicación que forma parte de una corporación mucho más grande, debe realizar una gran cantidad de diligencia debida para asegurarse de que el territorio asignado esté bien definido y relativamente aislado de otras ubicaciones de franquicia. En este blog, le daremos una idea general de cómo evaluar el territorio de su franquicia y las protecciones que debe buscar en sus acuerdos.
¿Cómo podría dividirse su territorio?
Existen innumerables formas de definir el territorio de su franquicia. En el caso de las franquicias físicas que atraen a los clientes a ubicaciones físicas, el territorio generalmente se establecerá por área geográfica. Los parámetros para el territorio pueden ser el código postal, la jurisdicción municipal o la densidad de población. Si puede asegurar un territorio exclusivo para su franquicia, entonces su franquiciador generalmente se abstendrá de permitir ubicaciones adicionales dentro de su territorio.
Sin embargo, con mayor frecuencia, los franquiciadores otorgan a los franquiciados un territorio no exclusivo con algunas protecciones. Por ejemplo, el propietario de una franquicia puede conservar los derechos exclusivos sobre su territorio siempre que la ubicación cumpla con ciertas cuotas de ventas. Otra forma en que una ubicación física de una franquicia puede estar protegida dentro de su territorio es mediante la promesa del franquiciador de que la única competencia sería a través de métodos de prestación de servicios no tradicionales (como reservas por Internet de una masajista viajera).
Otra consideración que debe tenerse en cuenta en lo que respecta a los territorios de franquicia es lo que podría suceder si se coloca otra ubicación en un territorio abierto. Tal vez le hayan cedido una parte de su territorio de forma provisional hasta que otro franquiciado abriera en esa zona. ¿Retendría algunos de sus clientes que, de lo contrario, se irían a la nueva ubicación? Esto es algo que debe abordar en su contrato de franquicia y en el documento de divulgación de la franquicia.
Conclusión
Dependiendo de los intereses financieros de su franquiciador, usted puede recibir protecciones relativamente sólidas y sentirse seguro en su territorio o puede sentir que lo pueden invadir en cualquier momento. Casi siempre hay margen para la negociación cuando se trata de delimitar el territorio de su franquicia.
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