Las empresas franquiciadas, al igual que muchas de las grandes corporaciones que operan sus cadenas de comida rápida favoritas, siempre están buscando formas más eficientes de abrir nuevos locales para ampliar su alcance y, en última instancia, aumentar las ganancias. Una forma en que los franquiciadores pueden lograrlo es buscar una franquicia de conversión. La franquicia de conversión implica que una empresa existente se incorpore al negocio como franquicia o, en algunos otros casos, una gran empresa existente (con múltiples locales) decida cambiar a una estructura de franquicia.
Beneficios de la franquicia de conversión
Los franquiciadores maestros obtienen numerosos beneficios. Esta parte obtiene un nuevo local que, presumiblemente, ya está establecido en el mercado comunitario, además de ser rentable y contar con un propietario con conocimientos sobre la industria. Esta situación le permite al franquiciador reducir el tiempo de lanzamiento. Además, el franquiciador elimina a un competidor directo y lo pone a trabajar para su lado. Los franquiciados de conversión disfrutan de un mejor soporte operativo y de una mejor imagen de marca por parte del franquiciador.
Si una empresa decide tomar sus propios locales y convertirlos en franquicias, a menudo buscará que los supervisores, gerentes y empleados excepcionales existentes se conviertan en franquiciados. Esto puede brindarles a los empleados motivados la oportunidad de expandirse y, al mismo tiempo, reducir los gastos generales para el franquiciador.
Desventajas de las franquicias de conversión
En el caso de las franquicias de conversión, el principal desafío suele surgir al principio, cuando las partes intentan alinear sus intereses y cerrar el trato. Los propietarios de pequeñas empresas que gestionan una empresa que ya es rentable pueden mostrarse reacios a pagar honorarios y regalías a un franquiciador, lo que podría reducir las ganancias. Los empresarios también pueden dudar en renunciar a la sólida flexibilidad y libertad de las que disfrutan al gestionar su propia pequeña empresa.
¿Qué industrias son propicias para las franquicias de conversión?
No todas las franquicias se beneficiarían mucho del uso de franquicias de conversión. Algunos de los tipos de negocios más adecuados para este tipo de franquicias incluyen empresas inmobiliarias, agencias de viajes, servicios de mantenimiento y cadenas hoteleras. Algunos ejemplos conocidos de negocios que utilizan franquicias de conversión incluyen Century 21 y Ace Hardware.
Ejemplo de franquicia de conversión
Pensemos en un taller mecánico familiar que lleva décadas realizando puestas a punto y reparaciones menores de colisiones. El negocio pasó a manos del hijo y la hija del propietario original hace unos años. Los hijos disfrutan de dirigir el negocio, pero no les apasionan tanto los detalles prácticos como a su padre. Por eso, cuando una cadena les propone abrir una franquicia con su marca y sus procedimientos operativos, se muestran interesados y entablan conversaciones con el franquiciador, que finalmente firma un acuerdo.
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