Muchos empresarios se esfuerzan por ser el próximo McDonald’s: una marca reconocida mundialmente con atractivo global. Hay muchas maneras de lograr ese objetivo, pero la que tiene mayor éxito es el modelo de franquicia.
Hay cuatro beneficios clave del modelo de franquicia, que se analizan más adelante.
Expansión con riesgo minimizado
Normalmente, la expansión de una empresa existente requiere una inyección de capital por parte de los propietarios de la empresa, la asunción de deuda o la venta de acciones; cada una de estas opciones conlleva un riesgo significativo para la empresa y posiblemente para los accionistas personalmente (en el caso de una garantía personal sobre un préstamo o una contribución de capital). El modelo de franquicia minimiza esta exposición al expandirse mediante la concesión de licencias de su marca y modelo de negocio a los franquiciados. Los franquiciados son entidades corporativas independientes (o individuos) que operan su negocio utilizando la marca de la empresa y normalmente son responsables de las obligaciones de ese negocio (es decir, salarios de los empleados, alquileres comerciales, etc.). La empresa, bajo el modelo de franquicia, puede entonces expandir el alcance de su marca sin ninguna inversión por parte de ella o de sus propietarios y sin asumir el riesgo de las obligaciones de los franquiciados, como el alquiler comercial.
Flujos de ingresos continuos
Para adquirir una franquicia, el franquiciado paga una cuota inicial de compra y regalías. Las regalías suelen adoptar la forma de un porcentaje de las ventas brutas, que se paga de forma regular mensualmente. Según el éxito que tenga el franquiciado, estas regalías pueden generar rápidamente un flujo de ingresos sustancial para el franquiciador.
Gerencia con intereses creados
Cuando una empresa se expande de manera tradicional mediante la creación de nuevas sucursales, esa nueva empresa normalmente tendrá su propio gerente de tienda o gerente de sucursal. Por lo general, las sucursales administradas por estos gerentes no tendrán el mismo nivel de atención que las sucursales administradas por franquiciados, porque los franquiciados, como propietarios de la sucursal franquiciada, tienen un interés personal en que la empresa prospere.
Exposición y desarrollo de marca
Este es un punto importante. Aunque el franquiciado es un negocio “separado” del negocio original del franquiciador, sigue siendo una extensión del negocio original de una manera importante. El negocio de franquicia lleva consigo los mismos logotipos, productos, operaciones y otros materiales del negocio original. En consecuencia, el franquiciador y cada franquiciado se benefician enormemente del desarrollo, la expansión y la exposición de la marca que conlleva la franquicia.
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