La contratación de cualquier tipo de franquicia siempre debe realizarse con la debida diligencia y con la ayuda de un abogado comercial experimentado. Una vez que haya completado el formulario de calificación inicial y haya realizado su investigación en línea, habrá superado oficialmente el primer obstáculo. Sin embargo, después de este período de tiempo, deberá realizar una llamada telefónica con el franquiciador para que la comunicación se convierta en una conversación bidireccional sobre las preguntas que pueda tener.
Hay varias cosas diferentes que debe tener en cuenta al evaluar una posible franquicia. Las preguntas críticas que haga en esta entrevista pueden brindarle más información sobre la empresa en sí, pero también sobre la persona con la que puede hacer negocios de manera habitual. A continuación, se presentan algunas de las preguntas más comunes que tienden a surgir en este tipo de comunicaciones.
¿Cuánto dinero puedo ganar?
Esta es la pregunta más frecuente que se hacen los franquiciados. Es muy difícil responderla de forma definitiva y clara. El documento de divulgación de la franquicia proporcionará información sobre las declaraciones de rendimiento financiero, pero solo aproximadamente el 30 % de los franquiciadores las proporcionarán y el valor de esos datos puede variar enormemente.
Es posible que deba hablar directamente con otros franquiciados para reunir lo necesario para crear un plan de negocios. Esté preparado para comprender que los resultados variarán de un lugar a otro y que muchas empresas no ganan dinero en su primer año. Es posible que desee investigar más a fondo sobre alguien que le prometa logros grandiosos.
¿Mi cultura y valores se alinean con los de esta organización de franquicia?
Cada organización de franquicias tendrá su propio conjunto de valores bajo los cuales operará. Además, las empresas también tendrán su propia cultura y forma de comunicarse. Puede hacerse una idea de esto en la entrevista inicial con el franquiciador y es importante determinar si puede o no darse cuenta de que sus valores y su cultura coincidirán.
¿Ayudan con la financiación?
Es importante entender si el franquiciador le ayudará a obtener la financiación necesaria para comprar el negocio o si podrá indicarle los prestamistas preferidos. También puede preguntar dónde los franquiciados de la empresa han encontrado capital para iniciar y hacer crecer este negocio. Es importante tener una conversación clara y tomar notas durante esta oportunidad para que pueda tener una mejor conversación con su abogado de planificación empresarial más adelante. Nunca firme un contrato de franquicia hasta que haya tenido la oportunidad de consultar con un abogado.